PARIS 09, FR
Le business developer intervient sous la responsabilité du business manager, il assure le développement, la prospection et la fidélisation de ses clients sur son périmètre national par domaine spécialisé (exemple : IT, ingénierie, banque, finance, marketing …etc). Il recrute et gère un portefeuille de freelance et management de transition.
Assure et garantit le développement, la prospection et la fidélisation de ses clients sur son périmètre :
Elaborer son portefeuille d’affaire
Identifier les cibles commerciales (prospects et clients) sur le périmètre national par domaine de spécialisation, en lien avec la stratégie définie par le Directeur des Opérations
Prospecter en utilisant les outils mis à sa disposition ainsi que toutes autres méthodes en accord avec son manager
Étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, et des concurrents.
Analyser les données internes du marketing mix : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix et revenu moyen par client, objectifs et résultats commerciaux, modes de commercialisation, actions et supports de communication.
Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d’événements professionnels, entretenir son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle.
Prise de rendez-vous qualifié sur prospect ciblé
Réaliser le contrat client
Etre force de proposition / provoquer le besoin
Garantir la profitabilité des comptes
Garantir la satisfaction client
Réalise le recrutement et la gestion de son portefeuille de freelance :
Sourcer les profils en adéquation avec la mission du client, en utilisant toutes les techniques de sourcing connues, plateforme freelance, manager de transition, recherche booléenne, waalaxy etc)
Préqualifier le besoin afin de s’assurer de l’adéquation entre le profil et la mission, valider son TJM et ses disponibilités
Établir un portrait candidat valorisant les compétences du profil de manière à le rendre plus attractif
Valider la candidature, réaliser le contrat avec le runner ou avec la société de portage
Suivre et piloter le runner de l’intégration à la fin de mission
Piloter les partenaires
Constituer un pool de runners
- Profil :
Niveau de formation :
Ecole de commerce, diplôme de niveau bac + 4/5 minimum/ou équivalent en technique commerciale
Expérience professionnelle :
Expérience significative dans le domaine du business development (dont 3 ans dans le commerce)
Forte capacité à générer des opportunités
Excellentes compétences en négociation
Capacité à travailler en autonomie
compétences techniques :
Maîtrise des techniques de vente et de négociation (avec les clients et partenaires)
Maîtrise des outils CRM et de communication
Capacité à être à la fois stratégique et opérationnel
Anticiper des évolutions majeures du métier
Connaissance du marché du recrutement dans sa globalité
Analyse et de suit le marché
Anglais professionnel
compétences personnelles (savoir être) :
Conviction et assurance
Capacité d’analyse et force de proposition
Capacité de persuasion, et d’écoute
Esprit d’analyse, et rigoureux
Etre curieux
Culture du résultat
Excellence opérationnelle
Aisance relationnelle
Réactivité
Gestion du stress